Sebastian Ogórek rozmawia z Piotrem Stolarczykiem, dyrektorem departamentu bankowości międzynarodowej i finansowania eksportu Bank PEKAO SA.
26-03-2019
Tagi:
Tranksrypcja:Sebastian ogórek jest program money to się liczy ze mną Stud...
rozwiń
Departamentu bankowości międzynarodowej i finansowania x
Porto Bank
PKO SA
Dzień dobry
Panie Piotrze w jako pko.sa wydajecie taki cykliczny raport
Dotyczący małych średnich
Przedsiębiorców i proszę mi powiedzieć w tym roku poświęci liście go eksportowi
Wszyscy wiemy że
Sport Polsce rośnie
Ale on rośnie dzięki tym dużym firmom czy tak że mały miś
Znaczy rzeczywiście od paru lat pewnie warto wspomnieć ten raport jest
Przygotowywany gdzie jak prowadzony jest analiza
Mikro mały średni film jest bardzo ważna to możecie
W tym roku taką część
Siano tego rapu
Porto
Poświęciliśmy eksportowi właśnie
Segmencie tych
Mikro małych
Film 3 x
Spod rośnie dzięki expertise
Z kim rośnie prawda mieliśmy jakby rekordowe wyniki
W zeszłym roku gdzie na eksport
Przekroczył 250
Miliardów euro to czymś
Zasługa jest wszystkich firm które działają
Działają w Polsce nie tylko tych dużych
Ale również mikro małe średnie
Ale one są dzisiaj dużo
Większym eksporterem niż duże firmy dużo większy mają wzrosty jakbyśmy tak
Czyli segment
Segment uj strona te małe średnie
I właśnie to największe
To znaczy dowolną nowo liczbową nigdy tak nie było żeby
Te mikro małe i średnie firmy
200 odpowiadamy za większą
Porto
Zawsze było tak że to
Firmy duże są
Eksporterami natomiast
No
Po co prowadzimy pewno jakby zadania
Wprowadzam różne produkty zachęcamy również firmy Polski
Do tego żeby wychodziło za granicę
I ukierunkowuje myte zachętę właśnie
Sektorze mikro małych się nie chciałem
Wydaje nam się
Widzimy że
Jednak ten udział firm które wychodzą na rynki zagraniczne
Mógł być większy
Przejrzyj chodzi o produkcję konkurencyjna z tego produktu i jakoś wet
Jest wystarczająco dobra aby firmy mogły się
Się zmaga z konkret
Za granicą a temat to pewne bariery
Które przede wszyst
Wszystkim są duże f
Mikro i małych
Jedna barierę bo to marudzi
Obawa przed ryzykiem
Jeżeli mówimy o ekspansji zagranicznej to rzeczy
Należałoby popatrzeć
Sobie na to
Z jakimi problemami takie małe firmy mogą się
Zmagać i to jest jednostek
Liście
Jedno z takich
Ważnych wezwań to jest chora babcia trzeba je przekonywać do tego żeby się nie bały podbija
Mogę zachęcamy
Zwróć uwagę że my od wielu lat zachęcamy mogę Polskiej
Filmy o tego żeby wychodziło za granicę
Ja zawsze powtarzam
Że te wyjście za granicą czymś
Powinno być
Rozsądna
Na pewno być przemyślane
Jeżeli przemyślane to
Musimy zrobić sobie diagnozę pewnych Ryzyk na
Narażone są takie
Występują czy jak
Zaczynają zabiegać
Kontrakty
Na rękach zagranicznych
To co na przykład szczególnie nas Inter
Gdzie my my
Jak obag
To zapewne Rydzyka
Płatności od zagranicznego kontrahenta
Tylko walutowe
A to są również ryzyka które u nas w raporcie były wskazywane po te istotne
Te związane z obawą
Polski film i noob często ta baba była
Wystarczająco Wysoka aby firma
Dostawa energii
Po mnie oczywiście szeregu Zalew związanych z
Kto baby to jest kwestia właśnie
Tego że nie dogadamy się bo jestem
Na przykład inne reżim prawny
Kwestie finansowe
Finansowy czy
Ktoś nie zapłaci a trudno będzie ten dług
Egzekwować Rozumiem że to są tego typu obawy tak jest
I teraz jak możemy jak możemy takim firmom
Może zaadresować takiego ryzyka pomóc tatuś
Sytuacja kiedy wykorzystamy tak zwane podłogę
Eksportowy czyli finansowa
Sport w którym się
Bank zajmujemy to nie tylko mała firma
Średnia
Firma która wychodzisz realizuje konta
Sportowe muzyka finansowanie na
Na Norwida 4
Tego kontraktu ale również my zdejmujemy ryzykowanie ryzyko płatności
Kontrahenta
Bo to
Czy myszy się zajmujemy
Finansowanie eksportu
Finansowanie sportu polega na tym że my dzisiaj
Edytujemy importera czy zakręt
Tego kontrahenta
A zatem cała wierzytelność
Według powstaje pomiędzy
MBank
Oczywiście importerem my tylko
Przeznaczamy te środki na to aby importer mógł zakupić
Towar który pochodzi
Usługa która pochodzi z
Polskie Wykonywane są narzędzia które pozwalają jakby by sprawić że to obawy znikają
I o tym właśnie mówimy o tym samym właśnie mówi dlatego że ta świadomość dzisiaj wśród
Szczególności w
W tym segmencie
Mikro małych i średnich firm jest bardzo niewielka im jakby to widzimy też dzisiaj bo
Jeździmy po po naszej klientach po regionie i Rzeczywiście widać jakie są obawy firm
I brak jakby świadomości
Jak można te ryzyka zupełnie
Zniwelować widać kontakty
Sportowy krwi o tym dzisiaj mówimy tak takie produkty i rzeczy
Oczywiście wprowadziliśmy do banku które
Całkowicie
Można powiedzieć adres uj te problemy które są
Wskazywane większość
Program wskazywana przez
Udaj się przekonywać do firmy to znaczy jeśli pojedzie
Porozmawiajcie Pokażę ci jak to może wyglądać
Powiecie No to nie jest tylko i wyłącznie także eksport
Polega na tym że
Produkujesz coś u siebie wyślesz tira on tam pojedzie i nie wiadomo co się z nim stanie za granicą
Tylko pokażę ci że
Że są różnego rodzaju właśnie mechanizmy to
To ci przedsiębiorcy rzeczywiście
Chętnie przystępują i mówią No to poszukaj my jednak
Dlatego rynków zagranicznych właśnie
Jest często rzeczy w
Kiedy dowiadują się
O tym jakie są
Nazwa tego typu
Wracają do kontrahent
Ze względów na
Na ryzyko
Ewentualnie braku płatności nieznajomość tego k
Duże potrzeby kapitałowe które
Które dzisiaj są jakby poza zasięgiem tak
To wracając do rozmowy
Festyn kontrahenta nie ale również
Poszukują dzięki Jakby
Na tej wiedzy na temat tych rozwiązań poszukuję osoby nowych rynków zbytu naczy odważniej
Poruszają się narka
Skąd dzisiaj firmy biorą tych kontrahentów
Co to znaczy to jest kwestia
Wyjazdów udziału w targach
Po prostu oferty i reklamy gdzieś się w internecie jak
Jak to wygląda skąd dzisiaj siebie dlatego
Co na pewno relacja bezpośrednia zacznę pracę bezpośrednio do często rzeczywiście takie porodach
Wspomina one się pojawia przy okazji
Do Poznania swoich potencjalnych kontrahentów na targach
Dużym ważnym źródłem i to w szczególności na co zwracamy uwagę że chodzi o te najmniejsze firmy
Jest dzisiaj internet
Prawda Czyli jak
Na sprzedaż która
Jakby
W Poznaniu się
Internet kontra
Możliwa
Ale oczywiście są liczne wystawy są reklamy wszystkie te elementy które pan redaktor
Wymienił to rzeczywiście to się pojawia w naszym raporcie tam pytaliśmy
Gdzie najczęściej w jakiej
Sposób najczęściej
Pojawisz ten kontrahent zagraniczny i faktycznie tutaj nie ma jakieś reguły możliwości jest bardzo wiele
Spytam o jeszcze jedną rzecz znaczy kwestia tego
Co my dzisiaj jesteśmy w stanie w expo
Sportowa znaczy że te firmy wiedzą że mają przykład produkt tylko wyłącznie na rynek polski a na zagraniczny muszą tworzyć nowe Czy to raczej jest
Często przeniesienie tego produktu z rynku krajowego na zagraniczne
No często jest przeniesienie rynku
Produkt oczywiście tego który jest dzisiaj w kraju na rynek zagraniczny ale jest bardzo dużo firm
Spotkania z polskimi firmami które
Pracuję w bardzo niszowych
Sektora
I tak naprawdę co dostarczają często
Bardzo mało część całego jakiegoś większego produktu
I no i wielu tych przypadku wielu tych firm tak naprawdę ich działalność jeszcze
Eksportowa to znaczy
To produkty które
Produkując szczególności z przeznaczeniem na
Małe średnie firmy w Polsce które mówią rynek polski okej ale tak naprawdę to dla nas
Rynkiem to jest całość
Świat tak jest
A jeśli chodzi o kierunki czy my dzisiaj ograniczamy się do tego co oferuje nam Unia Europejska i tych mebli
Partnerów
Niemiec Czech
Słowacja
No trochę dalej Francji
Włochy no i
Jeszcze
Wielkiej Brytanii czy tak że szukamy gdzieś i rynków jakiś bardziej orientalnych Egzotyczny
Jakby co do zasady na to oczywiście jest tak że
Większość
Kraje Unii
Handlowym są Niemcy natomiast rzeczy
My widzimy że polskie firmy coraz odważniej chodził do roboty
Ręka odległych ezoter
I to jest między innymi powód dla którego my w banku
Prowadzisz mnie Pewne rozwiązania Czy jakby produkt eksportowy który również
Służą temu aby eksportować
Finansować
Export to jakby ekspansja
My również na te rynki odległe poza unijne
Takie są zasady Natomiast jeżeli odwołujemy się znowu tego raportu to ta sytuacja w przypadku tych firm najmniejsze
Jest jeszcze bardziej skoncentrowane na Unii Europejskiej tam jeszcze więcej
Eksporta
Kierowany jest do
Do krajów unijnych w szczególności o czym
Oczywiście do do Niemiec pod
Byłem tekst
Polski
Powyżej
Z jednej czwartej kierowany jest do do Niemiec to przy
Najmniejszy film okazuje się że aż połowa tego
Kierowane są marki niemieckiej Ale powiedziałeś coś
Takie kraje które są krajami sąsiadującymi za wschodnią granicą Czyli
Rosja Ukraina i Białoruś i tam widać także Polski
Firma
Próbują eksportować i robią to z
Skutecznie dlatego że widzimy że to Next
Z roku na rok jest
Dzisiejszy mam przedsiębiorcy
Który zastanawia się no już go przekonało to że w Polsce to on już
Przeniesienie rozwinie może tak szybko Musi
Poszukać rynków zagranicznych
Tak to gdzie on może szukać tak
Takich podstawowych informacji
Właśnie gdzie może być jakiś jego potencjalny rynek zbytu Gdzie mogą być partnerzy
Jakie reżimy prawne tam Tam rządzą co on musi zrobić żeby tam
Ten towar po prostu
Mogę moglibyśmy mówić Sarze o całym systemie wsparcia post
Export to prawda bo na ten system
Polskiego eksportu
Podczas polskiego sportu składa się kilka instytucji
No oczywiście należy wymienić nasze ministerstwa
Faktura na tak jak jest rzeczywista stopa
Pięć wartości które
Która jakby zajmuje 8 jest zachęcanie do wskazywania wiązań
Z firmy na Podlasiu która zatrudnia 15 osób no do Ministerstwa
Co się nie zwróci o pomoc
Dalej jest oczywiście pfr gdzie
Który jakby dysponuje
Pełno informacje na temat tego Jakie Rynki czy
Jakie reżim regulacyjny
Danych rękach obowiązują jeżeli musi mówiła pęcherze to szczególności mam na myśli dwie instytucje
Ceny
Kuka która bardziej z Isis finansowo która zajmuje się ubezpieczeniem jakby Czy jakby zdejmowaniu niektórych
Prezent związany przez realizowaniu
Kontraktu
A jak sportowe galeria oczywiście Park które otwierają swoje placówki za granicą też jakby dysponuję tymi instrumentami w SPA
Parcia czy nawet poszukiwania kontrahentów zagranicznych
Po to żeby jak byli
Poznać
Rzeczy czy by z polskim eksporterami
I zainicjować jak współpracę prawda No i oczywiście jest
Cały sektor bankowy na świecie
Wypadanie wspomnisz o banku Pekao SA który wprowadził
Wręcz produkty eksportowe czy finansowanie eksportu
Dla tych firm które chciałyby takie rynki zagraniczne penetrować od pytam bo jeszcze jedną rzecz bo tak
Jak pan rozmawiał to mam wrażenie że nasi przedsiębiorcy są bardzo skromne i trochę boję się wejść na ten
Rynek zagraniczny mapa może jakiś
Przykład jakiej firmy
Trąba rozmawiam albo pana
Koledzy i i on Na początku się bronił rękoma i nogami że w żadnym wypadku że on tutaj
W Polsce to sobie najlepiej poradzi Ja już za granicę nie a później jak zaczął sprzedawać coś
Przekazał że ten rynek zagraniczny zostanie
Nie powiedział że są skromniej dlatego że po pierwsze dane
Nie pokazują
I skromności a wręcz przeciwnie pokazują to rzecz
Pasek sportowy
Coraz bardziej odważny narka zagranicznych
I to się przejawia
Egzaminu elementarna
Po pierwsze wolumenowe
Tak oczywiście na rzecz
Ale po 2:00
Po drugie mamy coraz więcej kontraktu
Które są podpisywane właśnie z kontrahentami poza unijnymi czy też
No powiedzmy egzotyczne tak odległych egzotycznych a więc tutaj jest potrzeba odwagi aby na takie rynki
Wychodzisz ale nie tylko odwagę również pełnej świadomości i rozsądnego wychodzenia Korzystając właśnie
Chociażby Starego tego modelu wsparcia czy Korzystając jakby sfinansowania
Instytucje które takie produkty finansowania oferują
Na koniec pytam o jeszcze jedną rzecz
No nie oszukujmy się że idzie jakieś się
Spowolnienie
Że coś się tutaj w tej gospodarce
Zaczyna tam trochę w tych trybika piachu pojawiać
Żeby ten piach usunąć
To Export może być takim dobrym rozwiązaniem I w obliczu właśnie pewnego spowolnienia gospodarczego warto zastanowić
Porto już teraz nad eksportem
Otóż tak I jakby jeszcze Odwołaj się do poprzedniego pytania Pamiętasz jak chciałam zauważyć że dzisiaj polscy eksporterzy one oni myślą 2K
Kroki do przodu to znaczy
To nie jest tak że dzisiaj Poszukuję zastanawiało się nad wejścia na rynki zagraniczne coś
W postaci jakby eksportu ale może nawet obecności swoje czy zakupy aktywów
Rozpoczęcia własnej działalności na rynku zagranicznym myślę o tym już dzisiaj dlatego że rzeczywiście
Mówi się bardzo dużo tym spowolnieniu
To jest taka trochę Ucieczka do przodu Polski
Filmy prawda
Nie tylko spowolnienie ale te zwraca się również uwagę na to że polski rynek Robi się coraz bardziej nasycony
Ale tam jeżeli bardziej nasycone no to w takim razie Poszukujemy takich miejsc gdzie te nasze produkty możemy uplasować ponieważ na nich
Na nie popyt jest
Jest teraz na cenę Nie bez powodu namawiamy polskie firmy do wejścia na rynki zagraniczne
Bo jest jakby kilka korzyści bardzo ważnych korzyści
O której pewnie warto wspomnieć które i które się potwierdzają w naszych pytaniach w raporcie na
Po pierwsze oczywiście
Firma wychodząc
Nawet stopniowo
Krok po kroku na rynki zagraniczne buduje sobie nowy rynek
Betotest jakby pierwsza rzecz
Też prawda po drugie to co
Pewnie A to co również odnosi się do pana pytania bezpośrednio
Te kraje
Przynosi pozaunijna właśnie
Kraje egzotyczne kraje rozwijające się
Ale się charakteryzują wyższym długoterminowym tempem wzrostu
A zatem nawet jeżeli będziemy mieli do czynienia z pewnym spowolnieniem tutaj w tej naszej części
Świata czy Europy to tam te kraje rzeczywiście te dynamika będzie wzrostu większa a zatem popyt generowane na produkt
Które są eksportowane z Polski będzie wyższa i to co jest trzecim bardzo ważnym elementem który się potwierdza
Rozmawiasz z eksporterami również na poziomie badań
Te 100 g
Eksport
Jest bardziej dochodowe
To znaczy tutaj eksporterzy korzystają z tej marży taki to jest oczywiście podkreślane w
Odpowiedziach nawet wśród tych najmniejszych nawet micro
Mało średnich firm
I ta sytuacje te zjawiska występują dwie rura to znaczy od wielu lat
Przedsiębiorcy widzą jakby dużą korzyść
Poszukiwania rynków zagranicznych
W tym że mogę prosto na tym zarobić
Słowem eksport się opłaca Tak podsumujmy za naszego się opłaca Dziękuję bardzo Piotr Kowalczyk dyrektor departamentu bankowości międzynarodowej
Finansowanie eksportu Bank Pekao SA Dziękuję bardzo bardzo
A to był program money to się liczy Zapraszam jutro stoi porze 9:15 na stronie głównej Wirtualnej Polski oraz na
Money.pl
Do zobaczenia
0
0
0
Podziel się
Komentarze (0)
Wybrane dla Ciebie
Programy Wirtualnej Polski
KOMENTARZE
(0)